Como Calcular Lucro de um Produto: Guia Prático

Você já se perguntou se está realmente lucrando com seus produtos ou apenas movimentando dinheiro? Saber como calcular lucro de um produto é uma habilidade essencial para qualquer empreendedor, especialmente no universo competitivo do e-commerce.

Neste artigo, vamos além das fórmulas básicas. Você vai aprender:

O que é lucro e quais os tipos existentes
Como calcular o lucro real de um produto
Os erros mais comuns ao fazer esse cálculo
Ferramentas e planilhas para facilitar sua vida
Dicas avançadas para otimizar sua margem de lucro

Prepare-se para transformar seus números em decisões estratégicas!

O que é lucro?

Antes de saber como calcular lucro de um produto, é importante entender o conceito de lucro em si. De forma simples, lucro é o que sobra para você depois que todas as despesas foram pagas.

Tipos de Lucro

Lucro Bruto: Receita de vendas menos o custo direto do produto (também conhecido como Custo de Mercadoria Vendida – CMV).
Lucro Operacional: Lucro bruto menos despesas operacionais (como marketing, salários, ferramentas, etc).
Lucro Líquido: O que sobra após todas as despesas, incluindo impostos.

Fórmula Básica: Como calcular lucro de um produto

A fórmula tradicional é:

Lucro = Preço de Venda - Custo Total

Mas para ter clareza sobre sua lucratividade, você precisa ir além do simples “comprei por X e vendi por Y”. Vamos detalhar cada componente.

Passo a Passo: Como calcular o lucro real de um produto

1. Identifique o Preço de Venda

Parece simples, mas muitos empreendedores esquecem de incluir:

Frete cobrado ou subsidiado
Descontos e cupons aplicados
Comissões de marketplaces

Exemplo:
Preço original do produto: R$100
Desconto: 10%
Marketplace cobra 16% de comissão
Frete subsidiado: R$10

👉 Receita líquida:
R$100 – R$10 (desconto) – R$16 (comissão) – R$10 (frete) = R$64

2. Calcule o Custo Total

O custo não é só o que você pagou no fornecedor. Inclua:

Custo do produto
Embalagem
Impostos (Simples Nacional, ICMS, etc)
Plataforma de pagamento (taxas do gateway)
Despesas variáveis (como comissão de afiliados)

👉 Custo total real:
Produto: R$30
Embalagem: R$2
Taxa do cartão (3% sobre R$100): R$3
Impostos estimados (6% sobre receita bruta): R$6
Total: R$41

3. Aplique a Fórmula do Lucro

Lucro = Receita Líquida – Custo Total
Lucro = R$64 – R$41 = R$23

4. Calcule a Margem de Lucro

Margem (%) = (Lucro / Receita Líquida) × 100
Margem = (23 / 64) × 100 ≈ 35,9%

Os 5 Erros Mais Comuns ao Calcular Lucro

Desconsiderar despesas indiretas (como marketing ou custo do estoque parado)
Ignorar taxas e impostos
Usar o preço cheio sem considerar descontos
Subestimar o custo logístico
Não ter controle em tempo real sobre os dados

Como calcular lucro de um produto em marketplaces?

Se você vende na Shopee, Amazon, Mercado Livre ou Magalu, precisa ajustar sua conta:

Marketplace retém comissão automaticamente
Alguns cobram antecipadamente pelo frete
Plataformas como Shopee e Amazon cobram tarifas por categoria ou tipo de produto

👉 Use planilhas específicas para cada canal de venda
👉 Considere ferramentas como Pluga, Tiny ERP, Bling ou NuvemShop com integração automática

Planilha para calcular lucro de um produto

Para facilitar sua rotina, aqui está uma estrutura de planilha ideal:

Campo	Valor R$
Preço de Venda	100,00
Comissão do Marketplace	16,00
Desconto	10,00
Receita Líquida	74,00
Custo do Produto	30,00
Embalagem	2,00
Taxa de Pagamento	3,00
Impostos	6,00
Custo Total	41,00
Lucro	33,00
Margem de Lucro (%)	44,59%

Dica Avançada: Inclua o CAC no cálculo

O Custo de Aquisição de Cliente (CAC) é fundamental para saber se sua operação é sustentável.

Fórmula:
CAC = Total gasto com marketing / Nº de clientes conquistados

➡️ Se o seu CAC é R$18 e seu lucro por produto é R$15, você está tendo prejuízo, mesmo com “lucro” por unidade.

Otimize sua Margem com Estas Estratégias

Negocie melhores preços com fornecedores
Reduza custos logísticos com centros de distribuição estratégicos
Aumente o ticket médio com upsell ou kits
Ofereça frete grátis apenas acima de determinado valor
Ajuste preços com base na curva ABC (foco nos produtos mais rentáveis)

Ferramentas Recomendadas

Profitify: Calculadora automática de lucro para e-commerce
Bling: ERP que calcula lucro por pedido
Google Data Studio + Planilhas: Para visualização em tempo real
Agora Deu Lucro: Ferramentas práticas e conteúdo para gestão lucrativa

Conclusão

Saber como calcular lucro de um produto é mais do que uma conta simples — é uma estratégia de sobrevivência e crescimento.

Ao dominar esse cálculo com profundidade, você:

✅ Toma decisões com base em dados
✅ Enxerga onde está perdendo dinheiro
✅ Garante crescimento sustentável
✅ Escala com inteligência

Agora é com você! Pegue sua planilha, revise seus produtos e comece a calcular seus lucros de forma profissional. Sua empresa agradece.

Como Calcular Lucro de um Produto: Guia Prático e Avançado para Empreendedores